Como cobrar $2.000 por um site feito com Claude Code

O Claude Code monta um site inteiro em minutos. Toda a gente já sabe. A pergunta interessante é outra: como é que isso se transforma num serviço de $2.000?

A IA escreve o código. Mas código parado num portátil não vale nada para um cliente. A distância entre "funciona no localhost" e "o meu site novo está no ar" é onde está o dinheiro — e não tem nada a ver com programação.

Competência 1: Fazer deploy, não só construir

O cliente não paga por ficheiros. Paga por "está no ar." Domínio registado, alojamento configurado, DNS apontado, certificado SSL ativo, site a carregar no telemóvel dele — um comando, feito.

A maioria das pessoas que aprende Claude Code para na construção. Conseguem gerar uma landing page bonita em 15 minutos e não fazem ideia de como a pôr na internet. Se consegues levar um projeto do terminal até um URL ao vivo em menos de uma hora, já tens algo que a maioria não consegue entregar.

Aprende bem uma stack. Um VPS com Nginx, ou Vercel, ou Cloudflare Pages — escolhe uma e domina o caminho inteiro do código à produção. O deploy é o produto.

Competência 2: Portfólio com antes/depois

Não precisas de clientes para ter portfólio. Precisas de um browser.

Escolhe 5 negócios locais na tua zona — o dentista com um site de 2014, a padaria com um tema WordPress partido, o ginásio sem versão mobile. Faz screenshot do site atual. Reconstrói com Claude Code em 20 minutos. Faz screenshot do resultado.

Uma tarde dá-te 5 pares antes/depois. Isso é um portfólio. Quando contactares o próximo negócio local, não estás a dizer "eu faço sites" — estás a mostrar como poderia ficar o site do concorrente deles, e a oferecer o mesmo.

Competência 3: Cobrar pelo resultado, não pela hora

Um site que traz 3 pacientes novos por mês a um dentista vale muito mais do que $2.000. Uma landing page que marca 10 consultas por semana para um advogado paga-se no primeiro caso.

Não cobres à hora. Não cobres por página. Cobra pelo que o site faz pelo negócio. Quando enquadras a conversa em torno de receita em vez de código, $2.000 soa a pechincha — porque é.

A pergunta para a primeira chamada: "Quanto vale um cliente novo para si?" Se a resposta é $500, e o site traz 2 por mês, estás a oferecer um retorno de 6x no primeiro ano. Esse é o pitch.

The catch

Se não consegues ligar o site a receita, estás a vender código. E código feito por IA está a caminho de custar $0.

A IA constrói o site. TU constróis a confiança, o pitch e o deployment. És tu que estás na chamada a explicar porque é que o site atual lhes está a perder dinheiro. És tu que garantes que o formulário de contacto envia emails mesmo, que a versão mobile não rebenta e que a página carrega em menos de 2 segundos.

Um deploy mal feito queima tudo. Um site que cai na semana a seguir ao lançamento, um formulário que não funciona, uma página que aparece partida no iPhone — não é um bug, é um reembolso e uma referência perdida. Testa cada página no telemóvel. Testa cada formulário. Testa o deploy duas vezes.

A competência não é dar prompts ao Claude Code. A competência é tudo o que está à volta.

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